Tema 4: El Entorno Cultural
0. Definir los siguientes términos:
Cultura, aculturación, cultura de bajo contexto, cultura de alto
contexto
1. Realice lo que se indica a continuación:
a) Por qué es importante el estudio de la cultura para las empresas que deseen internacionalizarse?
b) Realice una lista con las variables culturales que todo mercadologo debe estudiar antes de llegar a otro país. Coloque ejemplos para algunas de ellas donde se revele la importancia que tiene su estudio.
c) Debido a que la cultura se puede transmitir de una generación a otra y puede ser aprendida, ¿a través de cuáles mecanismos usted considera que podemos asimilar la cultura de otros países?
Ver y comentar el siguiente video (Argentina):
PRACTICA
#1 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
I
Realizar lo que se detalla a continuación:
1. De acuerdo al modelo usado por las Naciones Unidas y el Comité
Olímpico Internacional, existen 5 continentes: América, Europa, Asia, África y
Oceanía. En cada continente de estos existen muchas integraciones económicas.
Para cada continente, elija las 5 integraciones que considere más importantes y
realice una lista con tal clasificación. Para 2 de esas integraciones económicas
(por continente) indique: la fecha de conformación, países que la integran y
nivel de integración económica. Justifique el por qué considera que dicha
integración está en ese nivel.
2. Investigue sobre el CEI-RD: ¿cuándo
surgió?, ¿cómo se llamaba antes? Comentar las 5 funciones principales que tiene,
a través de una figura exponga el proceso de exportación en Rep. Dom., haga una
lista con los documentos que se necesitan para exportar en Rep. Dom. Y exponga
en qué consiste cada documento. Colocar en anexos dichos documentos o
formularios.
3. Realizar un listado con las 10 principales empresas exportadoras de
Rep. Dom. y los 10 productos que principalmente se exportan. Además, una lista
de los 10 principales países hacia los cuales se exporta. ¿Por qué considera
que son los 10 principales?
4. Mencione 10 empresas extranjeras en Rep. Dom. Elegir una de esas
empresas e investigar y/o determinar lo siguiente: fecha de entrada en
territorio dominicano, actividad económica o comercial que realiza, forma de
entrada a territorio dominicano (decir el nombre de la forma cómo entró a
nuestro país y especificar en qué consiste dicha forma). Además, determinar si
los productos/servicios que esa empresa comercializa en nuestro país son
adaptados o estandarizados. Justificar la respuesta.
5. Buscar un artículo en internet que presente el caso de una empresa
que incurrió en problemas legales en otro país a causa de sus actividades
comerciales. Presente el caso en esta práctica. Exponga por separado los
factores que conllevaron a esas dificultades.
6. Después de ver el siguiente video, analice y haga un comentario
escrito (máximo 2 párrafos) sobre los aspectos que usted
considera influyeron en el fracaso de McDonald’s en Bolivia. Puede también consultar el enlace de más abajo para leer acerca del fracaso de McDonalds y Coca Cola en Bolivia.
Enlace:
https://www.youtube.com/watch?v=2Hs_1aZ2eiM
Puede consultar otros videos
afines, en caso de que lo considere necesario.
II
Definir los siguientes términos y colocar un ejemplo para cada uno:
Estrategia global
Estrategia regional
Estrategia local
Barreras comerciales
ISO 9000
Bloques económicos
Sucursales
Subsidiarias
Filiales
Negociaciones bilaterales
Negociaciones multilaterales
Alianzas estratégicas: fusiones y
adquisiciones
Consorcio de exportación
Trading company
Negocios internacionales
Cuota de importación
Aranceles
Joint venture
Keiretsus
Empresas internacionales
Empresas multinacionales
Empresas transnacionales
Inversión extranjera directa
Veda
Tema 5: Ingreso al mercado extranjero
1. Existen motivos que impulsan a las empresas a internacionalizarse, cuáles son esos motivos? Cómo se subclasifica cada uno. Haga un breve comentario.
2. A qué se refieren los términos:
a) Distancia geográfica (o física)
b) Distancia psicológica-cultural.
Colocar ejemplos.
3. Qué es un agente de cambio? Cómo pueden ser clasificados? Especifique.
4. Indique los tipos de intermediarios de exportación. Defina cada uno.
5. Cuáles son las etapas de internacionalización? Comente brevemente en qué consiste cada una.
6. Las empresas tienen varias formas de internacionalizarse, es decir, de llegar a otros paises. Elabore una lista con esas formas de internacionalización. Defina cada una.
7. Al lado de las siguientes empresas, diga la forma de internacionalización que usaron. Para eso debes analizar la respuesta de la pregunta anterior. También puede consultar en el internet.
a) Claro
b) Burger King
c) Colgate Palmolive
d) Ambev
e) Producto Vitamalt
f) Cerveza Presidente
Tema 6: Adaptación del Producto
1. Al momento de ofrecer el producto/marca en otros países una empresa tiene 4 alternativas (opciones). Cuáles son esas alternativas básicas?
2. Establezca la diferencia entre estandarización de productos y adaptación de productos. Colocar ejemplos de marcas que son estandarizadas y marcas que son adaptadas.
Cuáles productos son más propensos a ser adaptados?
3. Elabore un cuadro en el cual se indique las ventajas y desventajas de la estandarización de productos y las ventajas y desventajas de la adaptación de productos.
4. Si fuera por los empresarios, ellos decidirían estandarizar. Sin embargo, existen situaciones y realidades propias del mercado al cual desean llegar que ipiden que siempre se estandarice. Por lo que, tienen que recurrir a la adaptación.
Cuáles factores motivan a que las empresas estandaricen?
Cuáles factores presionan a que las empresas adapten los productos?
Pueden consultar los cuadros correspondientes que están dentro del capitulo. Es importante que entiendan a qué se refiere cada factor y ejemplifiquen en los casos que consideren oportunos.
UNA VEZ HAYAN LLENADO ESTOS DOS CUESTIONARIOS. DEBEN ESTUDIARLOS, PUES CON LOS TEMAS 4, 5 Y 6 DAREMOS EL 2DO. PARCIAL A NUESTRO REGRESO. SIN EMBARGO, PARA QUE CONTINUEMOS AVANZANDO LES DEJO EL SIGUIENTE EJERCICIO REFLEXIVO. EL MISMO LO LLENARAN LUEGO DE HABER ESTUDIADO LOS TEMAS 4, 5 Y 6. LES SERVIRÁ PARA SABER QUE TAN PREPARADOS ESTAN PARA EL EXAMEN.
Selecciona la respuesta correcta
1. . Las regulaciones que existen en cada país presionan a que los mercadólogos internacionales:
a) Adapten el producto b) Estandaricen el producto
2. Marca con una X las que sean variables culturales de interés para un mercadólogo internacional:
Religión ______ colores y estética ________
Costumbres ________ Ingreso ________
Población _________ Infraestructura _________
3. Constituyen formas de internacionalización de las empresas:
Franquicias_______ Licencias______
Inversión extranjera directa _____ Empresas comercializadoras______
Empresas gestoras de exportación_____ Empresas conjuntas ______
4. Los intermediarios de exportación pueden ser de dos tipos. Estos son: ___________________________________________ y ________________________
5. Cuando una empresa fabricante no desea asumir la responsabilidad de la internacionalización de sus marcas y busca a un intermediario en su país para que sea el responsable de la internacionalización de esas marcas, a este tipo de intermediario se le conoce con el nombre de: a) Compañía gestora de la exportación b) Empresa comercializadora
Nuestra programación es la siguiente:
- Al 31 de marzo todos deben tener los temas 4, 5 y 6 llenos. Les recomiendo utilizar el libro de manera digital como muchos lo han usado.
- Tienen hasta el día 3 de abril para que cada grupo me envíe a través del correo electrónico la la Práctica #1. La enviará un miembro del grupo. Por lo que deben asegurarse el trabajo tenga en su hoja de presentación los nombres y matrículas correctos de cada alumno que trabajó. El correo electrónico al cual enviarán la práctica 1 es el siguiente: orlandoabreu01@hotmail.com.
- Deben notificarme una vez envíen el trabajo. Ya que Amauris se ha comunicado conmigo, lo vamos a tener como enlace entre ustedes (grupo de whatsapp de ustedes y yo).
- Es conveniente que el ejercicio reflexivo lo llenen antes del 8 de abril. Obviamente, deben estudiar lso capítulos 4, 5 y 6 primero. Lo llenarán a ciegas como si se tratara de un examen. Luego, ustedes mismos lo corrigen con el material abierto.
A PARTIR DEL DÍA 8 DE ABRIL ESTARÉ QUITANDO TODO ESTE CONTENIDO Y SUBIENDO LOS TEMAS FINALES.
DE TODOS MODOS, ESTAREMOS EN COMUNICACIÓN. VERÉ SI CONSIGO UNA FORMA DE TENER UNAS CITAS POR VIDEOCONFERENCIA CON USTEDES.
FINALMENTE, SIGAN TODAS LAS MEDIDAS DE PRECAUCIÓN. ESPERO TODOS REGRESEMOS SANOS Y SALVOS.
UN ABRAZO PARA TODOS/AS-
2. Establezca la diferencia entre estandarización de productos y adaptación de productos. Colocar ejemplos de marcas que son estandarizadas y marcas que son adaptadas.
Cuáles productos son más propensos a ser adaptados?
3. Elabore un cuadro en el cual se indique las ventajas y desventajas de la estandarización de productos y las ventajas y desventajas de la adaptación de productos.
4. Si fuera por los empresarios, ellos decidirían estandarizar. Sin embargo, existen situaciones y realidades propias del mercado al cual desean llegar que ipiden que siempre se estandarice. Por lo que, tienen que recurrir a la adaptación.
Cuáles factores motivan a que las empresas estandaricen?
Cuáles factores presionan a que las empresas adapten los productos?
Pueden consultar los cuadros correspondientes que están dentro del capitulo. Es importante que entiendan a qué se refiere cada factor y ejemplifiquen en los casos que consideren oportunos.
UNA VEZ HAYAN LLENADO ESTOS DOS CUESTIONARIOS. DEBEN ESTUDIARLOS, PUES CON LOS TEMAS 4, 5 Y 6 DAREMOS EL 2DO. PARCIAL A NUESTRO REGRESO. SIN EMBARGO, PARA QUE CONTINUEMOS AVANZANDO LES DEJO EL SIGUIENTE EJERCICIO REFLEXIVO. EL MISMO LO LLENARAN LUEGO DE HABER ESTUDIADO LOS TEMAS 4, 5 Y 6. LES SERVIRÁ PARA SABER QUE TAN PREPARADOS ESTAN PARA EL EXAMEN.
Ejercicio Reflexivo
Temas 4, 5 y 6
Escriba SI o NO. De no
estar seguro/a de la respuesta consulte el libro.
1. Las barreras no arancelarias
incluyen pagos de impuestos y costos de transferencia. ______
2. Las empresas gestoras de la
exportación son casas comerciales que importan, exportan intercambian,
invierten y fabrican. _______
3. Una ventaja de las licencias
y las franquicias es el alto grado de estandarización que necesitan. _____
4. Dentro de los beneficios que
ofrece a las empresas estandarizar productos están: la reducción de costo de
producción y el aprovechamiento de la economía de escala.______
5. Una de las ventajas de
adaptar productos es que permite que el
producto complazca las exigencias específicas de cada mercado. ________
6. Dentro de las alternativas
básicas para llevar el producto a otro mercado están: la inversión extranjera
directa y las alianzas estratégicas. ________
7. Las empresas se motivan en
internacionalizarse cuando tienen productos únicos, tienen información
exclusiva del mercado a cual desean llegar, tiene sobreproducción y desean
reaccionar a la competencia. _______
8. Los
intermediarios de exportación se pueden clasificar en: agentes de cambios y
Franquicias._______
9. Las regulaciones que existen en cada país
presionan a que los mercadólogos internacionales estandaricen sus productos.
_______
Selecciona la respuesta correcta
1. . Las regulaciones que existen en cada país presionan a que los mercadólogos internacionales:
a) Adapten el producto b) Estandaricen el producto
2. Marca con una X las que sean variables culturales de interés para un mercadólogo internacional:
Religión ______ colores y estética ________
Costumbres ________ Ingreso ________
Población _________ Infraestructura _________
3. Constituyen formas de internacionalización de las empresas:
Franquicias_______ Licencias______
Inversión extranjera directa _____ Empresas comercializadoras______
Empresas gestoras de exportación_____ Empresas conjuntas ______
4. Los intermediarios de exportación pueden ser de dos tipos. Estos son: ___________________________________________ y ________________________
5. Cuando una empresa fabricante no desea asumir la responsabilidad de la internacionalización de sus marcas y busca a un intermediario en su país para que sea el responsable de la internacionalización de esas marcas, a este tipo de intermediario se le conoce con el nombre de: a) Compañía gestora de la exportación b) Empresa comercializadora
Nuestra programación es la siguiente:
- Al 31 de marzo todos deben tener los temas 4, 5 y 6 llenos. Les recomiendo utilizar el libro de manera digital como muchos lo han usado.
- Tienen hasta el día 3 de abril para que cada grupo me envíe a través del correo electrónico la la Práctica #1. La enviará un miembro del grupo. Por lo que deben asegurarse el trabajo tenga en su hoja de presentación los nombres y matrículas correctos de cada alumno que trabajó. El correo electrónico al cual enviarán la práctica 1 es el siguiente: orlandoabreu01@hotmail.com.
- Deben notificarme una vez envíen el trabajo. Ya que Amauris se ha comunicado conmigo, lo vamos a tener como enlace entre ustedes (grupo de whatsapp de ustedes y yo).
- Es conveniente que el ejercicio reflexivo lo llenen antes del 8 de abril. Obviamente, deben estudiar lso capítulos 4, 5 y 6 primero. Lo llenarán a ciegas como si se tratara de un examen. Luego, ustedes mismos lo corrigen con el material abierto.
A PARTIR DEL DÍA 8 DE ABRIL ESTARÉ QUITANDO TODO ESTE CONTENIDO Y SUBIENDO LOS TEMAS FINALES.
DE TODOS MODOS, ESTAREMOS EN COMUNICACIÓN. VERÉ SI CONSIGO UNA FORMA DE TENER UNAS CITAS POR VIDEOCONFERENCIA CON USTEDES.
FINALMENTE, SIGAN TODAS LAS MEDIDAS DE PRECAUCIÓN. ESPERO TODOS REGRESEMOS SANOS Y SALVOS.
UN ABRAZO PARA TODOS/AS-
